에이스침대(대표 안성호)가 지난해 매출 3260억원을 기록하며, 3년 만에 실적 반등에 성공했다. 이는 전년 대비 6.4% 증가한 실적이며, 영업이익은 662억원으로 16% 상승했다. 순이익 역시 659억원을 기록해 28% 증가한 것으로 나타났다.

에이스침대는 이 같은 실적을 두고 “최근 몇 년간 이사 및 인테리어 수요 부진 등 외부 요인으로 인한 어려움을 딛고 이룬 성과”라고 평가했다.

에이스침대 측은 실적 반등은 프리미엄 제품군 주력, 체험형 매장 확대, 브랜드 커뮤니케이션 다각화 등 경영 전략이 주효한 결과라고 분석하고 있다.

특히 프리미엄 매트리스 라인업인 ‘로얄에이스(Royal Ace)’와 호텔형 침대 프레임 등 제품 고급화에 집중하며, 경기 불확실성 속에서도 숙면을 위해 투자를 아끼지 않는 소비자들을 겨냥한 ‘슬리포노믹스’ 전략이 효과를 보고 있다. 실제로 지난해 로얄에이스를 포함한 최고급형 매트리스의 매출 비중은 전년대비 4.2% 증가했다.

대형 프리미엄 체험형 매장인 에이스스퀘어도 지속적으로 확대되고 있다. 에이스침대는 쾌적한 환경에서 제품을 경험할 수 있는 에이스스퀘어를 전국 54개점으로 운영 중이다. 지난해에는 10곳의 매장을 신규 및 리뉴얼 오픈했고, 올해는 2개점을 추가로 선보일 계획이다.

침대 과학 기술력을 소비자에게 알기 쉽게 소개하기 위한 커뮤니케이션 전략도 다각화했다. 배우 박보검과 함께한 ‘침대는 왜 과학일까’ 디지털 캠페인은 총 12편의 영상이 유튜브에서 5600만 뷰를 기록하는 성과를 거뒀다. 하반기 공개한 ‘모두가 아는 숙면 공식, 침대=과학’ TV CF 캠페인도 각각 1000만 회에 육박하는 조회수를 기록 중이다. 이번 달에는 과학 인플루언서 궤도와 함께한 신규 디지털 캠페인 영상도 공개됐다.

에이스침대 관계자는 “지난해 어려운 시장 환경 속에서도 고객들의 변함없는 신뢰로 실적 반등에 성공할 수 있었다”며 “불황 속에서도 소비자 부담을 최소화하기 위해 제품 가격을 동결했으며, 올해 상반기에도 가격 인상 계획은 없다. 앞으로도 자사의 강점인 침대 과학 기술력에 집중한 제품과 서비스로 프리미엄 침대 시장을 선도해 나가겠다”고 밝혔다.

유재훈 기자