누구를 믿는다는 말은 우리의 생활 속에서 흔이 듣는 말이다. 그러나 그 믿음이 믿었던 기대 만큼 현실로 나타 날 수 있을 것이라고 확신하기는 그리 쉽지 않다. 자신이 누구를 믿으려면 믿음의 대상이 과거에 신뢰할 만한 일을 많이 했어야 한다. 하지만 과거에는 믿을 만 했던 일들이나 사람이 앞으로도 반드시 믿을 만할 것이라는 보장은 어디에도 없다. 과거의 행적이 믿을만 했더라도 현실과 앞으로 전개 될 수 있는 사건에는 예기치 못한 요인들이 많아 우리가 예상했던 기대치에 나쁘게 작용할 가능성은얼마든지 존재 한다. ‘나를 믿으세요’라는 말은 어떻게 보면 무책임한 말이 될 수도 있다. 내가 나를 바라보는 행동은 자신이 확실 할 수 있다손 치더러도 앞으로 일어날 수 있는 일들은 자신이 최선을 다했더라도 불가피한 요인들로 인해 얼마든지 달라질 수 있다. 부동산 에이전트는 매물이 거래되는 현장에서 셀러 혹은 바이어를 대변하는 위치에 서 있다고. 고객과 에이전트는 서로 믿는 신뢰성이 절대 필요하다. 그러나 이 신뢰하는 관계가 예기치 않은 일들로 말미암아 무너질 수도 있을 가능성은 여전히 존재한다. 이처럼 신뢰성이 무너질 경우에 대비해 부동산 매매에 필요한 법적 규정이 필요하게 되었다.셀러는 매물에 대한 정확한 기록을 앞으로 매매가 성사 될 때까지 자신을 대변하는 에이전트에게 서면으로 제공해 줄 필요가 있다. 반면 에이전트는 서면으로 파악한 범위내에서만 매물을 소개하여야 한다. 특히 조심하여야 할 일은 매물에 대한 가격이다. 셀러는 할 수만 있으면 높은 가격을 원하고 에이전트는 매매를 성사 시키기 위하여서는 가능하면 그 가격이 바이어측 요구에 부합되야 한다. 하지만 때로 거래를 종료하기 위해 혹은 앞으로 조정 될 수도 있는 가격을 임의로 예상해 바이어를 유혹하는 행위도 간혹 발생한다. 이는 셀러의 자산가치에 손상을 가하는 행위로 도덕적으로나 법적으로 모두 금지되는 행위다. 에이전트는 매물에 대한 모든 정보를 서면으로 나타난 사실안에서 활동해야 한다. 이에 대한 책임 한계를 규정할 수 있는 것이셀러와 에이전트의 리스팅 계약이다. 현실적으로 이러한 서면 계약 없이 매매 활동을 할 수 밖에 없는 취약점이 에이전트에게 있을 수도 있으나 최소한 매매게약이 성사되기 전에는 매물에 대한 셀러와의 리스팅계약이 서면으로 완료돼야 한다. 바이어는 자신이 선임한 에이전트가 자신에게 말한 내용이 100% 사실인지 확인해야 한다. 셀러 측 에이전트가 확인 되지 않은 사실을 전달할 수 있기 때문이다. 만일 이러한 절차 없이 누구를 믿는다는 말은 무책임한 것이다. 이러한 절차를 통해 모든 사실을 확인했다고 해도 예상 밖에 결과를 경험할 수도 있는 것이 현실이기 때문이다. 조셉 김/뉴 스타 부동산 부회장 |
