결제일 최대 90일 이상…납품기일은 30일 이내
|
극심한 불황 탈출을 위해 LA지역 한인 의류업계가 당장 내린 처방은 오프 프라이스 체인 공략이다.
TJX만 해도 연간 300억 달러가 넘는 매출 규모를 보이고 있고 이중 65%는 미국에서 이뤄지는 점을 감안하면 얼핏 올바른 선택으로 볼 수 있다. 해마다 200개 이상, 총 1500개 가량 매장까지 늘리겠다고 하니 늦었지만 지금이라도 거래 관계를 맺는 것이 절실하다는 업주들이 많다.
실제 TJX나 로스(Ross)로 대표되는 오프 프라이스 체인과 거래해온 한인 업주라면 이들이 주는 달콤한 유혹에서 쉽게 헤어나오지 못한다. 각 업체마다 다양한 방법을 동원해 이들 업체와 거래 관계를 시작하면 초기 주문은 스타일 1개당 5000장 안팎이다. 이후 몇달간 테스트를 거쳐 납품 능력을 인정 받으면 주문량은 20배 이상 수직 상승하게 된다.
각 스타일 당 보통 10만장에서 많게는 30만장 이상까지 받다 보니 자연히 공급하는 한인 업체의 매출도 급상승하게 마련이다. ‘대박’이라는 단어가 쉽게 떠오르겠지만 실상을 들여다 보면 그렇지가 않다. 지난 10여년간 한인 의류업계와 오프 프라이스 업체와의 거래 관계를 돌이켜 보면 상황이 조금은 쉽게 이해가 간다.
‘TJX’와 ‘로스(Ross)’로 대표되는 이들 오프 프라이스 체인들은 다행히 최근 10년 사이 LA지역 한인 의류업체들로 부터 납품 주문량을 크게 늘려왔다.
10년 전만해도 이들 업체들은 한때 LA지역 한인 업계에서 가장 큰 거래처였던 포에버21보다 높은 가격으로 제품을 사줬다. 하지만 지난 5년 사이 포에버21이 중국이나 동남아 등지에 대형 봉제 공장을 운영 중인 한국의 대형 의류 업쳉와 대규모 공급 계약을 늘리면서 그 틈새를 오프 프라이스 업체들이 빠르게 채워가고 있다.
제품을 사줄 곳이 많아 경쟁을 한다면 당연히 파는 업체 입장에서는 조금이라도 비싼 곳에 팔겠지만 포에버21의 주문량이 해마다 빠르게 감소한 탓에 꺼꾸로 파는쪽이 많아지다 보니 당연한 TJX나 Ross역시 단가 인하 요구가 하루가 다르게 거세지고 있다. 업체마다 생산비용에 따라 차이가 있겠지만 현재 평균적으로 오프 프라이스 업체 납품을 통해 발생하는 영업 이익은 10%가 조금 넘는 수준이다.
이제는 악명 높았던 포에버21 보다 오히려 낮은 수준인 경우가 더 많아졌다는 것이 거래 업주들의 한결 같은 목소리다.
영업 이익만 박한게 아니다. 결제 주기는 60일이지만 매달 말 결제 조건이 일반적이다. 만약 5월 1일에 제품이 배송됐다면 결제는 60일 후가 아닌 90일 후가 된다. 빠른 유행이 패션 유통 흐름을 쥐고 있다 보니 납품까지 주어진 시간도 짧다. 이들 업체는 일반적으로 미국 생산은 30~45일, 수입제품은 길어야 3개월까지 기한을 준다. 원단이나 부자재가 확보됐어도 생산을 마치고 납품하기까지 빠듯한 일정이다.
자칫 정해진 날짜에 제품 공급을 하지 못하면 벌금이 부과되고 이후 아예 거래 관계가 끊길수도 있다.
10만장 이상의 대규모 주문이 많다 보니 원단이나 부자재 구입과 봉제 주문 등에 소요되는 비용 등을 감안해 어느 정도 자본력과 경험을 갖춘 업체만 거래가 가능한 구조다. 자칫 무리하게 주문을 받았다가 취소 통보를 받게 되면 한순간에 회사의 문을 닫을 수 있다. 이경준 기자
UCLA, 대학스포츠 사상 최대 상표권 계약
-언더아머 15년 2억8000만 달러 계약
-내년 8월부터 기존 아디다스에서 교체
-언더 아머, 서부 거점 확대 박차
UCLA가 초대박 계약을 성사시켰다.
UCLA는 24일 스포츠 의류 및 용품 업체인 언더 아머(Under Armour)와 15년간 2억8000만 달러의 상표권 사용 계약을 체결했다.
이번 계약 체결은 전미대학체육협회(NCAA)의 역대 최대액으로 기록됐다.
이전 최고 기록은 나이키가 오하이오 주립대학과 15년과 맺은 2억5200만 달러였다.
나이키는 앞선 지난해부터 대학 스포츠 인기팀을 대상으로 막대한 비용을 투자해 미시건대학교애 1억6900만 달러에 이어 텍사스대와 오하이오 주립대에 각각 2억5000만 달러와 2억5200만 달러를 투자해 상위 1위부터 3위까지 자리를 싹쓸이한 바 있다.
이번 계약 체결로 언더 아머는 UCLA의 상표권을 사용한 의류와 신발 제품을 생산해 판매 할수 있게 됐다. 또한 UCLA의 농구팀을 비롯한 스포츠 선수단의 유니폼과 신발을 기존 아디다스에서 내년 8월부터 언더 아머로 교체하게 된다.
UCLA는 이번 계약으로 1500만 달러의 현금을 확보 할수 있게 됐으며 매년 1100만 달러를 상표권 및 마케팅 사용료로 받게 됐다.
또한 매년 740만 달러 상당의 의류 및 신발을 공급받게 되며 매년 200만 달러의 학교내 운동 시설 개선 비용도 총 8년간 언더 아머측으로부터 제공 받게 된다.
동부 지역 볼티모어에서 설립된 언더 아머는 최근 매출이 급성장 중인 신흥 스포츠 브랜드로 이번 UCLA계약 체결을 계기로 LA를 비롯한 미 서부지역 시장 확대에 한층 박차를 가할 전망이다.
1996년 할머니가 준 4만달러의 종잣돈으로 설립된 언더 아머는 1999년 올리버 스톤 감독이 풋볼 경기를 배경으로 만든 영화 애니 기븐 선데이에 유니폼으로 등장한 후 일반인들에게 회사 이름을 알리게 됐다.
이후 급성장을 거듭해 지난해 40억 달러의 매출을 기록했다.
이경준 기자
아마존닷컴 내년부터 의류 최대 매출
아마존닷컴이 내년이면 미국내 최대 의류 유통 업체로 등극할 전망이다.
현재까지 굳건한 1위를 지키고 있는 미국 최대 백화점 체인인 메이시스는 올해를 끝으로 왕좌에서 내려올 것으로 보인다.
미국 투자은행인 코웬코는 아마존닷컴과 메이시스백화점의 최근 실적 자료 추이를 분석해 이 같이 내다 봤다.
최근 발표된 메이시스의 1분기 실적을 보면 1년 전보다 7.4%나 빠진 57억7000만 달러에 그쳤다. 5분기 연속 감소세에서 벗어나지 못했다.
반면 아마존닷컴의 전체 매출증 의류 판매량은 1분기 19%라는 높은 성장율을 보였다. 월마트나 타켓이 1%와 5%의 의류 매출 하락을 기록한 것과 크게 대비된다.
2년전인 2014년과 비교하면 아마존닷컴은 무려 28%의 신장세를 보였다.
코웬코의 존 블랙릿지 시장분석가는 “현재 1위인 메이시스와 이를 뒤쫓고 있는 아마존닷컴의 확연히 다른 매출 상황 뿐 아니라 미국내 2500명을 대상으로 매년 실시하는 월간 조사에서도 의류 분야에 있어 소비자들의 흐름이 빠르게 아마존닷컴으로 옮겨가고 있다”며 “내년말에는 아마존닷컴의 오프라인 의류 판매를 주도했던 메이시스를 누르고 최대 매출을 기록할 것”이라고 말했다.
이경준 기자
