▲ 최근들어 남가주지역 부동산 시장이 침체국면을 벗어나지 못하고 있는 가운데 바이어들에게 구매 커미션을 리베이트로 지급하는 마케팅이 등장하고 있다. 사진은 기사내 특정사실과 관계 없음

부동 산 시장의 냉각 조짐이 여기저기 노출되고 있는 가운데 업계 전반에 걸쳐 본격적 ‘차별화 마케팅’이 전개되는 모습이다.

남가주 부동산 시장의 경우 LA 등 대도시를 중심으로 한 다운타운 지역의 부동산 이익 실현물이 급증하면서 요사이 몇년간 대도시를 벗어 나 저평가된 외곽지역 부동산 매물들에 대한 관심도가 높아 왔으나 최근 계속되는 모기지 금리 상승 등 제반 경제상황이 여의치 않자 시장 전반적으로 매기가 뚝 떨어지는 등 침체현상이 뚜렷하다.

이렇듯 부동산 시장 상황이 바이어스 마켓시장으로의 전환이 본격화되자 최근 신규 부동산 업자들을 중심으로 한 차별화된 마케팅 전략이 주목을 끌고 있다 .
이와 관련 경제전문매체 CNN머니는 “신규 부동산 회사들이 리베이트 기법을 들고 나오면서 전통적인 에이전트들에게 정면으로 도전장을 내밀었다” 며 비슷한 맥락의 해석을 내놓아 눈길을 끈다.

대개의 부동산 에이전트의 커미션은 약 3-6% 가량에서 형성되어지는데 , 이러한 커미션은 보통 매매가 완료되고 나서 셀러가 에이전트에게 지급하게 된다. 하지만 최근들어 이러한 커미션의 일부를 바이어들에게 최고 70%까지 리베이트로 지급하는 업체들이 속속 등장하고 있다는 설명이다.

일례로 시애틀에 본사를 두고 있는 레드핀사는 에이전트 커미션의 3분의 2에 달하는 금액을 리베이트로 지급하는 승부수를 띄우고 있는 대표적 회사로 손꼽히고 있다. 비슷한 예로 한인 부동산업계에도 최근 HDTV, 골프채, 냉장고 및 세탁기 등 수천달러를 호가하는 선물을 바이어들에게 제공하는 등 다소 변형된 리베이트 전략을 선보이는 업체가 늘고 있는 추세다.

물론 이같은 리베이트 제공 신흥업체들에 대해 전통적 방식을 고수하고 있는 일반 에이전트들은 “이른바 ‘킥백(Kick-Back)’을 양성화하려는 얄팍한 상술이다 “며 경계를 늦추지 않고 있다. 하지만 대부분의 부동산 전문가들은 “커미션 리베이트 전략은 부동산 하락기에 등장하는 단골메뉴”라며 “당분간 부동산 시장전반에 대세적 흐름으로 자리잡을 가능성이 높다”고 전했다.

박상균 기자 / LA