대웅제약 보톨리눔 톡신제제 ‘나보타’(사진)의 태국 시장확장에 가속도가 붙었다.

이 회사는 태국 파트너사인 몬타나마케팅과 총 738억원 규모의 수출계약을 했다고 19일 밝혔다. 2020년 첫 계약보다 수출액이 3배로 늘었다. 공급기간은 향후 5년간.

나보타는 2020년 태국에 첫 선을 보인 이후 꾸준히 성장해 시장점유율을 30%대로 끌어올렸다. 철저한 현지화 마케팅활동을 통해 고품격 브랜드로서 입지 구축에 성공한 것으로 평가된다.

브랜드앰버서더 선정, 정기 의료진교육, 실무훈련, 웨비나 운영 등으로 의료진과 접점을 강화해왔다. 특히, 대웅제약 본사에서 매년 여는 학술행사 ‘나보타 마스터클래스’를 태국에서도 개최해 현지 의료진의 호평받기도 했다.

대웅은 고용량 중심 복합시술 확대, KOL(핵심 여론주도자) 교류 강화, 지속적인 고객유지 활동을 통해 영향력을 확대한다는 계획이다.

몬타나마케팅은 태국의 의약품·헬스케어 유통회사로, 현지 1000여개 클리닉에 나보타를 독점 유통한다. 필러, 리프팅실 등 다양한 미용제품군과 시너지를 창출하며 전역에서 경쟁력을 강화하고 있다.

윤준수 대웅제약 나보타사업본부장은 “이번 계약은 동남아 진출 이래 최대 규모로, 태국에서 안정적 성과를 바탕으로 인접국가 확산도 가속화할 계획”이라며 “현지 고객욕구에 부합하는 전략으로 톡신시장을 공략하겠다”고 했다.