셀트리온 본사 전경

허쥬마

셀트리온에서 판매 중인 유방암, 위암 치료제 ‘허쥬마(성분명 트라스투주맙)’와 전이성 직결장암, 유방암 치료제 ‘베그젤마(성분명 베바시주맙)’가 일본 항암제 시장을 석권하고 있다.

13일 아이큐비아(IQVIA) 및 현지 시장 데이터에 따르면, 허쥬마는 올해 4월 기준 일본에서 75% 점유율로 압도적 1위를 기록 중이다. 2021년 2분기 처음으로 오리지널 제품 점유율을 넘어선 후 4년 연속 처방 1위를 기록하고 있다. 일본에서 판매 중인 트라스투주맙 치료제가 총 5개인 점을 고려할 때 경쟁 제품 대비 허쥬마의 독보적 시장 지배력을 방증하는 결과다.

베그젤마도 뚜렷한 성과를 나타내고 있다. 지난 2023년 1월 일본에 출시된 베그젤마는 올 4월 기준 29%의 점유율을 기록했다. 베그젤마는 일본에서 판매 중인 6개 베바시주맙 제품 중 가장 늦게 출시됐다. 그럼에도 현지에서 큰 주목을 받으며 현재 처방 1위 제품과 2%p까지 점유율 차이를 좁혔다.

셀트리온 항암제가 아시아 대표 제약 시장인 일본에서 괄목할 만한 성과를 거둘 수 있던 건 일본 제약 시장 특성을 고려한 현지 법인과 파트너사의 맞춤형 영업 활동 및 바이오시밀러 우호 정책이 맞물린 결과로 풀이된다.

특히, 대표적인 항암 바이오시밀러 우호 정책으로 분류되는 ‘일본식 포괄수가제(Diagnosis Procedure Combination, DPC 제도)’를 마케팅에 적극 활용한 게 주효했다. DPC 제도에선 암 질환에 쓰이는 의료비를 일본 정부가 결정한다. 병원은 저렴한 의약품을 처방해 절감된 비용만큼 수익을 얻을 수 있다. 가격이 낮은 의약품 사용으로 정부 환급금 및 본인 부담금도 절감돼 DPC 제도는 통상 병원, 정부, 환자 모두에게 이익이 되는 정책으로 평가된다.

자가면역질환 제품도 일본에서 인기를 끌고 있다. 셀트리온 대표 자가면역질환 치료제인 ‘램시마(성분명 인플릭시맙)’는 올 4월 기준 일본에서 41% 점유율로 바이오시밀러 처방 1위를 기록 중이다. ‘유플라이마(성분명 아달리무맙)’도 같은 기간 12%의 점유율을 달성, 4개월 만에 8%에서 12%로 1.5배 이상 급성장했다.

셀트리온 관계자는 “아시아 핵심 제약 시장인 일본에서 셀트리온 치료제 4종 모두 압도적인 처방 성과로 시장 지배력을 높이고 있다”며 “올해 우스테키누맙 자가면역질환 치료제 ‘스테키마’를 일본에 새로 출시하는 등 기존 제품을 판매해 쌓은 경험을 적극 활용해 신규 제품도 빠르게 성과를 이어갈 수 있도록 최선을 다하겠다”고 말했다.

김상수 기자