KOTRA가 연간 5000억달러에 달하는 미국 조달시장 개척을 위한 선봉을 자처하고 나섰다.
　
4일 KOTRA는 한국 중소기업청과 공동지원하는 ‘미국정부 조달 선도기업 육성사업’ 2기 출범 발대식을 갖고 한국 중소기업들의 미국 조달시장 진출을 이끌고 있다.
　
이날 KOTRA 본사서 열린 발대식에는 화우테크, 대진코스탈, 불루버드소프트, AD모터스 등 16개 기업들이 참여해 한미FTA 비준을 앞두고 미국정부가 발주하는 조달시장 전면개방에 대비한 본격적인 채비에 돌입했다.
　
지난해부터 추진해 온 KOTRA의 미국정부 조달 선도기업 육성사업은 워싱턴DC에 개설된 워싱턴KBC를 중심으로 한국 중소기업의 미국정부 조달사업 진출을 현지에서 밀착 지원하는 한편 조달전문 컨설팅기관(Cassidy & Associates)의 네트워크도 적극 활용한다는 계획이다.
　
이 사업에는 올해부터 중소기업청도 공동참여하고 있는데 신청기업 60개사 중에서 두단계의 선정과정을 통해 IT, 통신, 의료기기, 그린제품, 교육기자재, 재난구호장비 등을 전문으로 취급하는 16개사가 최종 선정됐다.
　
앞으로 KOTRA는 이들 참가 기업들에게 미국시장 진출전략 수립, 정부조달 벤더 발굴, 입찰정보 제공, 입찰 전과정에 관해 직접적인 지원을 제공하게 된다.
　
지난해의 경우 15개사 중 파우사가 LED전구를 연방의회도서관과 세계은행에 공급(55만달러)했고 레드로버사는 3D모니터를 연방국토지리정보원에(43만달러), 불루버드사는 산업용 PDA를 연방국방부에, 대진코스탈사는 문서세단기를 연방보훈청에,카라반이에스사는 조립식 구호텐트를(20만달러 상당) 각각 수주하는 등 첫 성과를 거둔바 있다.
　
미국 연방정부가 발주하는 조달시장은 연간 5237억달러 규모로 지난해 한국의 국가수출 총액인 4663억달러 보다 훨씬 크지만 한국기업들의 조달시장 진출은 전체 0.5%에도 못미치고 있다는 설명이다. 　

최한승 기자